Софья Бурцева, Натали Васильева - Финансовый директор: базовый уровень. Тариф - Экспертность

Да, я осознаю, что весь функционал финансового директора невозможно дать за 12 недель. Поэтому мы создали такой фундаментальный по знаниям курс, который реально пройти на учебном кейсе за 12 недель и научиться работать с запросами малого и среднего бизнеса

Кому подойдет курс:

• Для финансистов
• Для бухгалтеров
• Для финансовых директоров
• Для финансовых менеджеров
• Для главбухов

Программа курса:

Модуль 1. Предподготовка к обучению

• Вводное слово
• Запись выступления “Тренды в экономике”, Софья Бурцева
• Запись выступления “Чем функционал финансиста отличается от функционала бухгалтера?” Наталья Починкова
• Продающая диагностика

Результат модуля:
Вы поймете, какими вопросами хорошо владеете в области УУ, а какие нужно подтянуть на курсе

Модуль 2. Вводный

• Как получить от программы максимум
• Как устроен рынок в сфере управленческого учета
• Обоснование спроса на услуги финансиста на аутсорс
• Мастер СFO. Кто это?
• Требование к финансовому директору. Как стать профи
• Как приобретается навык автоматизации на курсе

Результат модуля:
Проведете аудит ваших текущих навыков и сформируете вашу личную стратегию профессионального раста.

Бонусы модуля:

• Работа с гугл-календарем, как планировать работу и жизнь
• Анализ рынка оказания услуги финансового директора
• Карта навыков финансового директора

Модуль 3. Как продавать услуги финансиста на высокий чек

• Экспертные продажи. Технология спин-продаж на высокие чек
• Первая встреча с клиентом: продающая диагностика
• Закрывающая встреча. 8 из 10 клиентов будут готовы купить ваши услуги

Результат модуля:
Освоите технологию продаж услуг финансиста на высокий чек, сформируете навык переговоров с предпринимателем и навсегда избавитесь от страха и убеждения я не умею продавать

Бонусы модуля:

• Методичка по спин-продажам для финансистов с примером диалога
• Самодиагностика ваших навыков продаж
• Шаблоны документов: проверенный чек-лист диагностики, реальная диагностическая карта, калькулятор с ценами
• Две видеозаписи реальных встреч с клиентами + 2 закрывающие встречи с примерами заполненных документов

Модуль 4. Начальный этап внедрения УУ

• Как выстроить процесс оказания услуги так, чтобы оправдать ожидания клиента
• Проведение технической встречи с клиентом;
• Построение процессов в компании
• Принципы работы баз данных для УУ
• Факультативный урок "Как бухгалтеру стать финансистом и перестроить мышление"

Результат модуля

• Получите навык формирования корректных ожиданий у собственника бизнеса от внедрения УУ.
• Формирование порядка исполнения услуги. Навык работы в miro (сервис для создания схем).

Бонусы модуля

• Техника проведения вводной встречи с клиентом
• Примеры орг. схемы и карты процессов в miro

Модуль 5. Учет движения денежных средств (ДДС)

• Схема ДДС и источники информации
• Направления. Справочник статей. С чем нельзя соглашаться
• Как собрать отчет. Промежуточные результаты (контрольные точки)
• Основные ошибки и поиск несходимости
• Формирование ОДДС на учебном кейсе

Результат модуля
Получите навык составления Отчета о Движении денежных средств и построения процессов внутри компании.

Бонусы модуля

• Пример учетной политики;
• Чек лист оценки процессов по движению денежных средств
• Регламент формирования ОДДС (пример справочников);
• Таблица с шаблоном ДДС

Кейс № 1
Симулятор реального бизнеса. Строительство.

• Научиться строить базы данных на таблицах, которые подходят для формирования управленческих отчетов;
• Собирать управленческие отчеты, работая с массивами данных (через функцию сводных таблиц и через формулы);
• Научиться брать данные из 1С и использовать их в качестве источника данных для ОПиУ;
• Овладеть навыком сборки баланса методом двойной записи. При таком методе любой баланс сойдется;
• Научиться делать качественный финансовый анализ;
• Научиться презентовать отчетность собственнику

Google-Таблицы Это учебный кейс строительной компании, в котором отражены все процессы максимально приближено к реальным событиям. Кейс создан по мотивам работы реального строительного бизнеса.

Модуль 6. Учет чистой прибыли

• Схема расчета ЧB
• Структура отчета ОПиУ (PnL)
• Сбор данных
• Расчет показателей
• Обзор разных версий 1С и применение 1С, как источника данных для ОПиУ
• Формирование ОПиУ на учебном кейсе

Результат модуля
Получите навык составления Отчета о прибылях, убытках, построения процессов внутри компании и выгрузки данных из 1С

Бонусы модуля

• Чек-лист бизнес-процессов
• Сравнение подходов по формированию себестоимости (директ-костинг и по полной производственной себестоимости
• Пример ОПиУ в разрезе прямых и косвенных расходов
• Пример ОПиУ в разрезе переменных и постоянных расходов
• Пример ОПиУ в разрезе переменных/ постоянных расходов и фин результата каждого направления

Модуль 7. Управленческий Баланс

• Введение в баланс и источники данных
• Источники данных в бухучете (факультативный урок)
• Как связаны между собой формы отчётности
• Сбор первого управленческого Баланса
• Второй баланс. Сходимость Баланса и как ее добиться
• Формирование Баланса на учебном кейсе

Результат модуля

• Получите навык составления Управленческого
• Баланса и построения процессов внутри компании.
• Ваш баланс всегда будет сходиться.

Бонусы модуля

• Таблица с шаблоном баланса
• CheetSheet (шпаргалка) показателей, связанных с балансом
• Пример учетной политики в разрезе учетных данных
• CheatSheet по источникам данных в БУ и 1С
• Дорожная карта по первой сборке баланса - таблицы
• Шпаргалка по распространённым причинам расхождения и как выйти из этих ситуаций

Модуль 8. Финансовое планирование

• Введение в планировании
• ЦФО и зоны ответственности
• Почему финансовое планирование это планирование действий на местах
• Инструменты планирования денежных средств
• Инструменты планирования финансового результата. БДР
• Главная метрика планирования
• Практика финансового планирования

Результат модуля
Навык составления БДДС, Платежного календаря и БДР. Навык синхронизировать финансовые цели компании с корпоративной стратегией компании, навык формирования центров финансовой ответственности

Бонусы модуля

• Шпаргалка по типовым финансовым целям компании
• CheetSheet по связи цифр в плане, с людьми и конкретными действиями влияния на цифры
• Шаблон регламента планирования денежных средств
• Шаблон Платежного Календаря
• Шаблон бюджета ДЗ
• Заявка на выделение средств
• Шаблон БД
• Шаблон карты рисков

Модуль 9. Аттестация

• Правила прохождения аттестация
• Примеры сертификатов
• Рекомендации по подготовке к аттестации

Результат модуля
Навык живого представления результатов работы финансового директора перед клиентом.

Модуль 10. Финансовый анализ

• Виды анализа: Вертикальный, горизонтальный, факторный, коэфицентный
• Анализ ДДС
• Анализ отчета о прибылях и убытках
• Анализ Баланса
• Практика финансового анализа на учебном кейсе

Результат модуля

• Правильно посчитаны показатели и написаны аналитические выводы по проведенному анализу.
• Выработка управленческих решений для предложения собственнику.

Бонусы модуля

• Чек лист по Анализу ОДДС
• Шаблон для факторного анализа
• Шаблон для комплексного анализа ОДДС, ОПиУ и Баланса с расчетами показателей и графиками.

Модуль 11. Презентация отчетности

• Как определить форму презентации отчетности для конкретного клиента
• Как составить аналитическую записку и какие показатели туда включить
• Нужно ли составлять презентацию. Если да, то в какой форме
• Как собрать три отчета в один и составить графики
• Как подготовиться и провести презентацию, как загрузить на платформу

Результат модуля
Навык подготовки и презентации финансовой отчетности. Навык обосновывать необходимые управленческие решения

Бонусы модуля
Видеозаписи с примерами презентаций отчетности

Модуль 12. Упаковка в телеграм

• Как выйти в рынок. Публичность финансиста
• Личный профиль в Telegram/WhatsApp
• Телеграм-канал как основной инструмент привлечения клиентов и продаж
• Контент для Telegram-канале
• Продвижение и стратегия роста в Telegraм

Результат модуля
Созданы все необходимые продающие материалы для экспертной упаковки, которые позволяют продавать 8 из 10 клиентов. Упакован телеграм-канал и есть понимание как легко и просто вести контент в этой социальной сети.

Бонусы модуля

• Список ТГ-каналов для насмотренности и анализа
• Примеры личных профилей
• Примеры контентных единиц-постой
• Карточки профиля для упаковки своего тг-профиля
• Инструкция как оформить профиль в BusinessWhatsApp и Телеграмм

Кейс 2. Симулятор реального бизнеса. Онлайн-школа.
Это учебный кейс реальной онлайн школы, в котором отражены все особенности ведения учета этого бизнеса.

Задача этого кейса:

• Изучить схему работы онлайн школы
• Научиться работать с выгрузками из платежных систем, с которыми работают онлайн школы
• Научиться вести управленческий учет в Финтабло
• Научиться настраивать интеграцию между Финтабло и 1С. Вам будет дана учебная база 1С и вы будете самостоятельно настраивать интеграцию
• Научиться собирать баланс в Финтабло.

Кейс 3. Симулятор реального бизнеса. Маркетплейс
ФИНТАБЛО + Мой Склад:
Это учебный кейс реального селлера, в котором отражены все особенности ведения учета этого бизнеса и дана схема максимально корректной автоматизации учета. Складской учет в кейсе ведется в сервисе МойСклад, УУ внедряем на Финтабло и настраиваем автоматическую интеграцию между Финтабо и моим Складом

Задача этого кейса:

• Изучить схему УУ в Маркетплейсе
• Разобраться с финансовыми отчетами Вайлберриз и Озона
• Освоить минимальные навыки в МойСклад
• Научиться загружать отчеты комиссионера
• Научиться вести УУ для маркетплейсов
• Научиться автоматизировать УУ для маркетплейсов

Модуль 13. Продажи и клиенты

• Виды услуг и ценообразования
• Самопрезентация
• Упаковка кейса
• Процесс оказания услуги
• Поиск клиентов

Результат модуля
Сформировано понимание как найти первого платного клиента. Получены готовые инструменты как обеспечить поток клиентов. Убран страх перед продажами.

Бонусы модуля:

• Пример перечня задач регулярного финансового менеджмента
• Схема самопрезентации
• Пример Договора на оказание услуги
• Пример Дорожной карты
• Пример диаграммы Ганта

Модуль 14. Публичность и проявленность в рынке

• Написание статей
• Выступления
• Карточка спикера

Результат модуля
Сформирована карточка спикера и по желанию написана экспертная статья.

Бонусы модуля:

• Ссылки на реальные образцы удачных статей
• Перечень площадок для написания экспертных статей
• Рекомендованная литература по написанию статей
• Примеры выступлений спикеров, которые формируют поток клиентов
• Алгоритм создания сайта визитки

Модуль 15 Команда

• MVP работы с командой
• Роли участников проекта
• Функции специалиста, которого вы привлекаете в проект
• Как проводить координации с командой

Результат модуля
Получено понимание, как сделать первые шаги к делегированию, как привлечь в проект специалиста и распределить роли.

Бонусы модуля:

• Шаблон регламента сотрудникy
• Разбор функционала при совместном ведении проекта

Модуль 16 Финансовый стратегический партнер

• Кто он такой и чем отличается от финдира
• Финансовая стратегия развития компаний
• Как финансист может стать партнером и работать за процент от чистой прибыли
• Логика управления чистой прибылью
• Живое интервью с экспертом

Результат модуля
Сформировано понимание как стать финансовым стратегическим партнером.

Бонусы модуля:
Презентация модуля

Тариф Экспертность, клиенты и деньги

• 14 учебных Модулей (плюс вводные)
• Мини-курс "Аптечка финансиста"
• Мини-курс "Клиенты за 7 дней"
• Записи реальных встреч с клиентом
• Экспертный эфир "Полный цикл переговорного процесса по сделке на 400 тыс. рублей"

Важно - заявлена примерная программа, от потока к потоку она может меняться на усмотрение авторов.